每个行业都有自己的定价规则，而具体到企业，面临市场价格的快速波动，企业会有不同的选择。在南京方管行业，原燃料采购有指数定价方式，也有月度定价方式；销售方面，有月度定价、旬定价、日定价的模式，也有招标、直供品种的长协价方式。不论采购还是销售，目前的定价方式，并不能让企业满意。多年以来，钢铁企业与上游的铁矿、煤矿企业，下游的贸易商，在定价方面摩擦不断，这都是定价机制本身的局限性造成的。从经济学的角度来看，现有的定价方式比较僵化，效率不高，企业在价格形成机制上几乎没有什么手段，也就无法通过觅价来获取盈余。

从商业竞争的角度来说，能够提供给客户多种定价方式，无疑是一种巨大的竞争力，或者说，对客户来讲是一种非常重要的服务。利用期货市场的特点，采取灵活多样的定价方式，满足不同类型的客户，可以达到提高市场占有率的目的。在国内比较成熟的铜期货市场，利用期货价格衍生出的定价方式多种多样，企业在进行营销时，可以针对不同的客户，采取不同的定价方式。在钢铁企业中，个别企业也已经开始探索利用套期保值手段，在不承担更多风险或不牺牲自身利润的情况下，为客户锁价，甚至附加场外期权为客户保价等定价方式，能够掌握这种能力，企业的经营能力无疑会大大提升。

长期来看，有能力为用户提供多种定价模式的企业，实际上将会与供应商和用户建立起共同管理供应链风险的新型合作模式，客户粘性将会大大提升；与此同时，从企业内部来看，其经营管理水平，也会发生质变，从而构筑新的竞争壁垒，大大提升企业竞争力。

供给侧改革、金融服务产业、国资改革发展是提升国有企业发展质量的三大政策导向。对刚刚开始接触衍生品市场、学习套期保值的国有南京方管企业来说，如何利用好期货工具进行风险管理，是企业做强做优做大的重要内涵之一。通过期货套期保值，钢企可以锁定采购成本、锁定销售价格，熨平企业风险，实现国有资产长期稳定保值增值，并在此基础上，提升国有钢铁企业与供应商和用户的合作深度，大大提升企业竞争力。